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春雪会计教你用15个字说清楚公司的策略

来源:北京春雪会计作者:赟 更新时间:2018-11-16

  在制定公司策略的时候,很多人都喜欢为了字数和架势而拟出一篇冗长又含糊不清的文件,然而却忽略了公司策略文件的清晰性和准确性,北京春雪会计告诉你要想避免拟定策略时常犯的错误,条规则就是要“让策略宣言维持简单明了”。
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  先,企业的所制定的策略文件应该在短短一页的篇幅里,就可以把目标顾客及价值主张概述清楚。在春雪会计的日常工作里,我把这个观念进一步延伸,要求我的客户把他们的策略浓缩成不超过15个字。其次,这份策略宣言必须确认目标顾客和价值主张,而且价值主张必须要符合下列两项要求:
  聚焦:你想和不想提供哪些东西给目标顾客;
  差异:为何你的价值主张跟竞争对手提供的选择有所不同。
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  好像把这些东西理论化听起来易如反掌。不过,实际上要做到这一点并不容易。15个字的字数限制是一项测试,通常会揭露出经理人对公司策略的见解其实极度缺乏一致性。在一篇长达100页的策略文件里,你可以畅所欲言,这让组织里的所有人都感到舒坦放心。麻烦的是,接下来,经理人就会根据他们对于公司策略的观点,对这篇100页的策略文件各自做出不同的诠释。而后的结果呢,就是一篇规划文件,却有许多不同的策略。因此,春学会计培训师认为所有伟大的商业策略都可以浓缩成一句简短的话。
  事实上,把所有的策略宣言都维持在15个字内,可以让你的表述清楚明确,同时也能够避免一份长达100页的文件里轻易隐藏的混淆不清和错误的关连。因此,北京春雪会计要求所有的价值主张后都要落到聚焦和差异这两个初的关注点上,这样才能够制定出一篇有价值的策略。
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